De marge op Arabische parfums goed berekenen

Arabische parfums verkopen goed – maar of de handel rendeert, wordt niet bepaald door de omzet, maar door de marge. Veel starters rekenen te krap omdat ze verzending, retouren en vastgelegd kapitaal buiten beschouwing laten. Deze gids laat zien hoe u zuiver van inkoopprijs naar verkoopprijs rekent.

1. Marge en opslag zijn niet hetzelfde

Twee getallen die voortdurend door elkaar worden gehaald:

• Opslag (markup) heeft betrekking op de inkoopprijs. 20 € inkoop plus 100 % opslag levert 40 € verkoop op.
• Marge heeft betrekking op de verkoopprijs. Bij 20 € inkoop en 40 € verkoop bedraagt de marge 50 %.

Dezelfde transactie, twee heel verschillende percentages. Wie met „30 % marge” rekent maar 30 % opslag bedoelt, verdient beduidend minder dan gedacht. Reken altijd in marge, want alleen die laat zich met uw kosten vergelijken.

2. Reken netto, niet bruto

In B2B worden prijzen netto onderhandeld, in de consumentenverkoop worden ze bruto geprijsd. Bij 19 % btw blijft van een verkoopprijs van 49,90 € nog maar 41,93 € netto over. Wie de brutoprijs met de netto-inkoop vergelijkt, overschat zijn marge met bijna een vijfde. Reken consequent netto en tel de belasting er pas helemaal aan het eind bij op.

3. Een rekenvoorbeeld

Stel dat een Eau de Parfum van 100 ml u 14 € netto kost in de inkoop en u verkoopt hem voor 39,90 € bruto:

• Verkoopprijs netto: 39,90 € ÷ 1,19 = 33,53 €
• Brutowinst: 33,53 € − 14,00 € = 19,53 €
• Marge: 19,53 € ÷ 33,53 € = 58 %

Dat oogt comfortabel – maar dat is het pas als de bijkomende kosten erin zitten.

4. Wat de marge opeet

Deze posten horen in elke eerlijke calculatie thuis:

• Inkomende vracht, naar rato per stuk. Bij EU-leveringen op gewicht kan dat flink aantikken.
• Verzending naar de eindklant, inclusief verpakking die voldoet aan de regels voor gevaarlijke goederen. Reken niet alleen met het porto.
• Retouren. In de online parfumhandel zijn geopende retouren vaak niet meer verkoopbaar – dat is een totaal verlies, geen voorraadmutatie.
• Betaalkosten, afhankelijk van de betaalmethode één tot drie procent van de bruto-omzet.
• Vastgelegd kapitaal. Voorraad die zes maanden in het schap staat, kost geld, ook al komt er geen factuur voor.
• Afwaarderingen op blijvers die u uiteindelijk afprijst.

Van 58 % brutomarge blijft zo al snel 35 tot 40 % dekkingsbijdrage over. Dat is nog steeds goed – maar dat is het getal waarmee u moet plannen.

5. De minimale orderwaarde op waarde schatten

Een minimale orderwaarde lijkt op het eerste gezicht een drempel. Rekenkundig is het meestal het tegendeel: hij verlaagt uw kostprijs per stuk, omdat vracht en verwerking over meer artikelen worden verdeeld. Bij Rimaal ligt de minimale orderwaarde op 390 € netto met minimaal 3 stuks per geur, vrij te combineren over alle merken – met slechts drie flacons per geur kunt u uw bestelling dus al breed over het assortiment spreiden. De details staan in de groothandelsvoorwaarden.

De driestuksregel heeft een praktisch neveneffect: hij dwingt tot een eerlijke keuze. Wilt u van een geur geen drie stuks verkopen, dan hoort hij waarschijnlijk niet in het assortiment.

6. Prijspunten in plaats van losse prijzen

In plaats van elk artikel apart te calculeren werken ervaren retailers met prijspunten. Een beproefd raster voor Arabische geuren:

• Instap – kleine formaten, parfumoliën, all over sprays. Impulsaankoop bij de kassa, lage opbrengst per stuk, hoge frequentie.
• Kern – Eau de Parfums van 100 ml van de bekende merken. Hier maakt de zaak haar omzet.
• Premium – Extrait de Parfum en gelimiteerde lijnen. Minder stuks, een duidelijk hogere brutowinst per verkoop.

Drie heldere prijspunten verkopen beter dan twintig willekeurige prijzen, omdat klanten kunnen vergelijken zonder te rekenen.

7. Aanvullende artikelen verbeteren de mengcalculatie

Deodorants, body mists en huisparfums hebben een kortere herhaalaankoopcyclus dan Eau de Parfum. Een klant die zijn parfum één keer per jaar bijkoopt, haalt de bijpassende deo of huisparfum veel vaker. Deze artikelen verhogen het gemiddelde bonbedrag en stabiliseren de omzet tussen de grote koopmomenten door.

Checklist voordat u de prijs vaststelt

• Inkoopprijs netto, inclusief het aandeel inkomende vracht
• Verzend- en verpakkingskosten per zending berekend
• Realistisch retourpercentage meegerekend
• Betaalkosten meegenomen
• Marge berekend als percentage van de netto verkoopprijs, niet als opslag
• Prijspunt vastgesteld in plaats van een losse prijs
• Minimale orderwaarde afgezet tegen de geplande verkoopduur

Veelgestelde vragen